comment décidons-nous d'acheter ?

Sommes-nous toujours rationnels dans nos choix ?

Dans cette 7ème vidéo de la série Le Projet Fait RageDidier Lebouc utilise l'exemple de l'achat de pneus pour évoquer la manière dont les clients, en B2C mais aussi en B2B, jettent leur dévolu sur un produit plutôt qu'un autre.

vidéo "explorer la tête des futurs clients"

vidéo "comment connaître les besoins clients ?"

regarder cette vidéo sur YouTube

références & crédits de cette vidéo

vidéos
interview de Didier Lebouc dans le podcast de Carole Stromboni
présentation de innotelos
 
agilité & projets
l'agilité est-elle efficace hors de l'informatique ?
peut-on être agile sans post-it ?
l'agilité c'est quoi ? d'où ça vient ?
peut-on être agile et faire des budgets ?
peut-on être agile et avoir une stratégie ?
un peu de poker dans votre planning
rugby + agilité = scrum
la motivation d'une équipe agile

stratégie & management
mon arrière-grand-père était startupper
le business plan dans un fauteuil
j'accuse Emile Zola de fausser notre vision de l'économie
éloge de la productivité

innovation & open innovation
​vendre une innovation : écoute ou pitch ?
une innovation cible d'abord les non-clients
un prix au CES est-il gage de réussite ?
expérience vécue d'open innovation​
l'open innovation comment ça marche ?​
les grands peintres racontent l'innovation
les 4 ingrédients de l'innovation réussie
pourquoi l'innovation se moque des livres ?
c'est quoi réussir une innovation ?
Go To Market & marketing
​ventes indirectes : prenez l'ascenseur
genba ou méthode des observations instantanées ?
questions pour déterminer les besoins clients
​ comment choississons-nous d'acheter ?
comment explorer la tête des futurs clients ?
Go To Market : abribus et sirop même combat
industrialisation & relocalisation
​un tramway nommé réduire (les coûts)
​comment réduire les coûts ?
​pourquoi relocaliser ?
où est fabriqué le "made in China" ?
relocaliser pour réduire les coûts
​chiffrer un projet de relocalisation
délocaliser ça coûte !
des stocks pour quoi faire ?
​évaluer la faisabilité d'une relocalisation
les tunisiens seraient-ils allemands ?
les coûts au coeur des stratégies de valeur
méthodes & outils
design thinking à distance
​efficacité et télétravail
télétravail : choisir ses combats