Clients = meilleur financement de l'innovation
Le succès d'une innovation suppose d'excellents concepts et technologies ainsi que des moyens de production et de distribution efficaces.
Mais surtout, une innovation nécessite des clients désireux de l'acheter à un prix rémunérateur.
Autrement dit, réussir une innovation consiste d'abord à transformer des idées en factures sonnantes et trébuchantes !
Atteindre ces clients pofitables est rarement immédiat et passe souvent par des chaînes de valeurs complexes.
Segmenter et positionner correctement ses offres sur tout le marketing mix, susciter la demande, utiliser la prescription et la promotion, mettre en place des partenariats pertinents, trouver des canaux d’accès rentables sont au coeur de toute stratégie d'entreprise robuste.
Pas d'innovation efficace sans marketing efficace !
Le business development consiste ensuite à mettre en oeuvre ces axes stratégiques, à manager les équipes, à suivre en continu leurs performances commerciales & économiques et à rectifier le tir si nécessaire.
Des prestations de conseil personnalisées
Chaque entreprise étant différente, plutôt que de délivrer du coaching ou des conseils stéréotypés, innotelos préfère les cocktails de vitamines personnalisés, c'est à dire des accompagnements sur-mesure élaborés avec chacun de nos clients.
Par exemple, notre modèle vitavalue de Go To Market analyse et décrit les chaînes complexes de valeur et permet d'en faire un levier stratégique pour accroître ventes et rentabilité.
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La phrase "réussir une innovation c'est transformer des idées en factures" provient d'une citation de Lewis M. Duncan "innovation is the ability to convert ideas into invoices".
