prescription

Dans une chaîne de valeur, un prescripteur est une personne ou une entreprise qui ne participe pas directement à l’échange monétaire mais possède un fort pouvoir d’orientation.
Comme l'indique le dictionnaire, prescrire c'est "donner des conseils, des ordres, recommander fermement".

Le prototype de l'action de prescription est celle du médecin "prescripteur" qui par son "ordonnance" stipule les remèdes du patient mais ne participe pas en tant que tel au flux physique et financier de la vente de médicaments.

Focaliser des efforts stratégiques, marketing et commerciaux sur la prescription est souvent un excellent invistissement car, contrairement au vendeur, le prescripteur bénéficie souvent d'une présomption d'indépendance. 

Tout savoir (ou presque) sur la prescription et les chaînes de valeur dans une vidéo de la série Le Projet Fait Rage et dans cet article de Anne Munchenbach & Didier Lebouc