ventes complexes : prenez l'ascenseur

formation à distance 3 heures pour préparer votre Go To Market
jeudi 5 novembre 2020 09:00 - 12:00

En B2B, un client peut en cacher un autre !

Avec l'exemple des ascenseurs, Anne Munchenbach explique dans cette vidéo pourquoi vendre requiert d'interagir avec plusieurs acteurs d'une même chaîne de valeur​.

La stratégie de Go To Market en B2B ou B2B2C - c'est à dire réussir des ventes indirectes ou complexes​ - consiste à s'adresser simultanément à plusieurs types de "clients" avec des propositions de valeur et des argumentaires adaptés.

livre blanc ventes complexes
Go To Market Canvas
livre blanc Go To Market

Des prestations sur-mesure par 2 praticiens des ventes complexes

Anne Munchenbach et Didier Lebouc fondateurs de innotelos cabinet de conseil et de formation en innovation, industrialisation, management de projet et stratégie (Grenoble) innotelos est un cabinet de conseil basé à Grenoble en Isère au coeur des Alpes.

À partir de notre expérience des ventes indirectes et du Go To Market Canvas, nous vous proposons de l'accompagnement adapté au contexte de votre entreprise.

Nous réalisons aussi des formations présentielles et à distance, des webinaires, séminaires et des conférences sur ce thème.

Anne Munchenbach a managé une usine de 600 personnes puis plusieurs business units d'un grand groupe industriel.
Elle a créé une entreprise de services et de conseil en performance industrielle.
Anne a été chef d'un projet de migration mondiale de multiples marques commerciales vers une marque unique.
Elle a aussi dirigé les opérations de 2 startups de la deep tech.
Par son parcours diversifié, Anne possède une expérience internationale de terrain des ventes et des business models indirects.

Didier Lebouc a développé et mis sur le marché de nombreux produits et logiciels.
Ces offres étaient toutes commercialisées au travers d'intermédiaires dans des chaînes de valeur complexes.
Il est l'auteur du livre "développer un produit innovant avec les méthodes agiles".
Didier intervient en innovation à l'Université Grenoble Alpes depuis près de 20 ans.

Les interventions de innotelos en ventes complexes et Go To Market s'adaptent à vos équipes, à vos besoins et à votre situation.

cabinet de conseil en Go To Market, stratégie commerciale, ventes complexes, chaines de valeur, prescription, efficacité des ventes indirectes B2B et B2B2C - innotelos (Grenoble - Lyon - Genève)

 

conseil et accompagnement personnalisés
objectif : l'autonomie rapide de vos équipes

cartographie des chaînes de valeur
diagnostic et analyses stratégiques
élaboration de nouveaux business models
amélioration de la tarification
mise en place d'un plan de prescription ou d'influence
mesure de l'efficacité commerciale et marketing

formations

formation à distance "3 heures pour préparer votre Go To Market"
initiation au Go To Market et aux chaînes de valeur
formations sur-mesure

animations

webinaires et séminaires
conférence "sirop contre la toux et chaînes de valeur"

publications

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8 clés pour l'efficacité commerciale B2B
6 questions sur le Go To Market

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Les obligations sanitaires ou l’éloignement rendent parfois difficiles les regroupements dans une même salle. Pour contourner cette contrainte, innotelos a décliné toutes ses prestations dans des versions à distance.
Nous maintenons, en ligne comme en présentiel, un fort degré d’interactions et de sourires entre les participants. Notre expérience internationale est une garantie d'efficacité dans les 2 modes.
Suivant les besoins, nous organisons la visioconférence et sa "logistique" ou bien nous nous connectons au système de notre client.

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Anne Munchenbach 06 08 28 95 48 / +33 608 289 548
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Glossaire

- B2C : Business to Consumer, ventes à des consommateurs "grand public"
- B2B : Business to Business, ventes à des professionnels
- B2B2C : Business to Business to Consumer, ventes à des professionnels qui revendent à des consommateurs "grand public"

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