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Que sont les ventes complexes en B2B ? en B2B2C ? Qui adresser dans une chaîne de valeur ? Comment ?
Explications en vidéo avec l'exemple des ventes d'ascenseur.

Mettre le Go To Market et les chaînes de valeur au coeur de la stratégie et de l'efficacité commerciale

Jouer pour oublier les méthodologies. 
Une animation réalisée par innotelos à la conférence Agile Grenoble 2019.

Fréquemment, des chaînes de valeurs longues et complexes relient producteurs et consommateurs. 
Le sirop contre la toux et l'abribus en sont 2 exemples emblématiques. 
Comprendre les chaînes de valeur est clé pour bâtir une stratégie performante de Go To Market.

Réussir des ventes complexes demande de maîtriser le Go To Market, le positionnement stratégique et le business model de vos produits ou services. 

Téléchargez le Go To Market Canvas et le livre blanc créés par innotelos.

Relocaliser pour être plus résilient : notre méthodologie de relocalisation. 

Découvrir le cours en ligne MOOC sur les régimes de neutre. 

La crise du coronavirus nous force à changer nos habitudes et bouscule nos certitudes. 
Témoignages, ressources, idées actualisés au fil des jours.

Conseil et formation pour le B2B en business development, stratégie, projets et industrialisation. 
innotelos est basée à Grenoble.

Conseil pour startups et jeunes entreprises.
Notre originalité : d’abord travailler sur la création durable de valeur c’est à dire vos clients et votre équipe.

Une innovation réussie n'est jamais technologique.
Clients et rentabilité sont les seuls moteurs du succès d'une innovation.

Le meilleur moyen de créer de la valeur est d'aller sur place, observer et écouter. 
Cette méthode porte de multiples noms suivant les modes : MOI Méthodes des Observations Instantanées, écoute active, genba, genchi genbutsu, MBWA MBWA Management By Wandering Around...

Relocaliser, accroître la part de Made in France et Made near France, ne s'improvise pas. 
innotelos a développé une méthodologie, un livre blanc et un canevas pour réussir la relocalisation, pour transformer le "reshoring" en "right shoring".

Il est rare que le développement d'une innovation respecte les processus de développement explicités dans les meilleurs ouvrages.

Conseil pour entreprises moyennes et ETI.
Notre originalité : accompagner vers plus de délégation et de prise en compte de l‘extérieur de l‘entreprise

À la fin des années 1970, les règles à calcul ont été torpillées calculatrices électroniques.
Retour en vidéo sur une loi d'airain de l'innovation : les ruptures sont créées par les non-clients.