clients

Notre diagnostic révèle l'empreinte de votre entreprise dans les données publiques. 
Cette évaluation "sans contact" illustre ce l'on peut apprendre facilement sur votre société.

Que sont les ventes complexes en B2B ? en B2B2C ? Qui adresser dans une chaîne de valeur ? Comment ?
Explications en vidéo avec l'exemple des ventes d'ascenseur.

À la fin des années 1970, les règles à calcul ont été torpillées calculatrices électroniques.
Retour en vidéo sur une loi d'airain de l'innovation : les ruptures sont créées par les non-clients.

Le questionnement direct des clients n'est pas efficace pour développer une innovation.
Seules des approches diverses, ouvertes et peu directives permettent d'esquisser l'état d'esprit de la clientèle future.

Les besoins, envies ou attentes des clients sont divers et souvent implicites ou latents. 
Cette vidéo montre comment aborder la connaissance des clients.

Comment rapprocher achats, productions et ventes ? 
Comment accroître le Made in France ? 
Quelles méthodes pour relocaliser ?

Téléchargez le canevas de relocalisation

Le meilleur moyen de créer de la valeur est d'aller sur place, observer et écouter. 
Cette méthode porte de multiples noms suivant les modes : MOI Méthodes des Observations Instantanées, écoute active, genba, genchi genbutsu, MBWA MBWA Management By Wandering Around...

Comment vous repérer dans vos environnements commerciaux complexes ? adapter votre business model ? tirer parti de vos chaînes de valeur, de la prescription et de l'influence ? 

Téléchargez le Go To Market Canvas et le livre blanc développés par innotelos.

Il est rare que le développement d'une innovation respecte les processus de développement explicités dans les meilleurs ouvrages.

En agilité, non seulement on peut, mais aussi on doit, préparer des budgets et des business plans. 
Explications en vidéo avec Didier Lebouc

Les coûts d'un produit à fort volume illustrés en vidéo à partir de l'exemple d'un vêtement.

Relocaliser pour être plus résilient : notre méthodologie de relocalisation. 

Découvrir le cours en ligne MOOC sur les régimes de neutre. 

La crise du coronavirus nous force à changer nos habitudes et bouscule nos certitudes. 
Témoignages, ressources, idées actualisés au fil des jours.

Naissance puis agonie d'une startup de boulons créée en 1909 illustrent 2 facteurs stratégiques de succès d'une entreprise : productivité et innovation, les 2 faces de la destruction créatrice.

Conseil pour startups et jeunes entreprises.
Notre originalité : d’abord travailler sur la création durable de valeur c’est à dire vos clients et votre équipe.