3 heures pour préparer votre Go To Market

En activité partielle ? Boostez vos savoir-faire !
Formation 3 heures en ligne

Objectif de la formation : comprendre les bases du Go To Market, de la mise sur le marché et de la prescription

nous contacter pour une formation de 3 heures en ligne sur le Go To Market et la prescription - innotelos | vitamines pour l'innovation

formation 3 heures : nous contacter

En B2B et en B2B2C, les produits et services rejoignent leurs clients via des acteurs formels ou informels au sein de chaînes de valeur complexes.

Cette formation à distance vous fait découvrir le Go To Market, appelé aussi en français stratégie de mise sur le marché ou stratégie de ventes complexes :
que sont les ventes complexes ? les ventes indirectes ?
comment utiliser la prescription ? la dé-prescription ? l'influence ?
quelle mise sur le marché pour un leader ? un challenger ?
comment améliorer l'efficacité commerciale ?

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Ils en parlent

Retours "à chaud" des premiers participants
"cela me permettra d'avoir plus de légitimité quand je fais une présentation pour faire prendre une décision"
"cela m'a permis de clarifier plusieurs notions"
"le travail en commun sur un même schéma ça fait bien comprendre les ventes complexes"
"les exemples pris dans des domaines différents étaient très utiles"
"ça m'a donné la big picture"
"une méthode claire pour rendre lisible les priorités marketing"

À qui s'adresse cette formation ?

professionnels de la vente, du marketing, de la stratégie, du Go To Market en B2B, B2B2C, B2C
professionnels de l'innovation, du développement, du management ou de la gestion souhaitant mieux comprendre les stratégies commerciales

formation sans prérequis

Programme de la formation

Go To Market Canvas : synthétiser vos chaines des valeur et votre stratégie de Go To Market - innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble / Isère - Chambéry / Savoie - Lyon / Rhône)​​​ 3 heures en ligne articulées en 3 séquences

Séquence 1 : les notions
courte présentation des chaînes de valeur et de leurs implications
exemple pédagogique du Go To Market d'un produit de très grande consommation
questions - réponses

Séquence 2 : au plus près de la "vraie vie"
exemple réel d'une chaîne de valeur B2B complexe
étude de cas d'un produit complexe B2B
questions - réponses

Séquence 3 : mise en pratique
études de cas réels issu du vécu professionnel des participants
échanges et conclusion

Points forts de la formation

Cette formation rythmée et souriante est issue de notre expérience internationale.
Elle s'appuie :
sur notre modèle original vitavalue qui cartographie les 8 types d'acteur des ventes complexes,
sur le Go To Market Canvas qui synthétise votre stratégie de mise sur le marché.

Intervenants

Anne Munchenbach et Didier Lebouc cofondateurs de innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble / Isère, Lyon / Rhône, Chambéry / Savoie, Auvergne Rhône Alpes)

Anne Munchenbach a eu un parcours varié : direction d’usine et de business unit, stratégie, business development et marketing, management de marques, performance industrielle...
Anne a aussi créé une entreprise de services et participé au lancement de 2 startups.

Didier Lebouc a développé et commercialisé de nombreux produits et logiciels innovants.
Il est l'auteur du livre "développer un produit innovant avec les méthodes agiles".
Didier Lebouc intervient à l'Université Grenoble Alpes et à GEM Grenoble Ecole de Management depuis plus de 15 ans.

Anne et Didier ont une grande expérience des équipes et projets internationaux multi-sites.
C'est un gage d'efficacité de leurs formations à distance.

Modalités de la formation

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formation 3 heures : s'inscrire

formation en ligne d'une durée de 3 heures

270 € par personne
remboursable par FNE-formation aux salariés ayant été en activité partielle

maximum 12 personnes pour assurer la participation active de chacun
formation en français
supports transmis aux participants

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Solutions de financement

​​ Vous êtes ou avez été salarié en activité partielle en France ?
Votre formation en ligne est remboursée par le dispositif FNE-formation.

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Le dispositif FNE-formation covid finance intégralement les coûts de formation à distance des salariés en activité partielle.
Pour obtenir cette subvention l'entreprise doit communiquer à la DIRECCTE :
une demande de subvention FNE-formation,
une convention de formation.
En savoir plus : questions-réponses du Ministère français du Travail

Les formations de innotelos validées dans Datadock - innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble / Isère et Lyon / Rhône - AURA Auvergne Rhône Alpes - France) Formation exonérée de TVA en France
Article. 261.4.4°a du Code Général des Impôts

Formation validée dans Datadock.
Datadock est la base de données française sur la formation professionnelle.
Pour y être référencée, une entreprise doit prouver que ses formations et formateurs respectent les 6 critères de qualité définis dans la législation.

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Didier Lebouc 06 60 56 82 60 / +33 660 568 260
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Référence de cette formation en ligne au Go To Market : 3HGTM

Déclaration d'activité de formation de innotelos :
NDA n° 84380689138 - 18 juin 2018 - préfecture de région AURA Auvergne Rhône-Alpes
[cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'état]

Crédits 
- Documents sur le dispositif de financement FNE-formation pour salariés en activité partielle : Ministère du Travail (France)
- Pictogrammes du Go To Market Canvas :
draw.io et ibrandify via Freepik.com (tous droits réservés)
- Le Go To Market Canvas a pour auteurs Anne Munchenbach et Didier Lebouc - innotelos. Il est librement inspiré des canevas de Strategyzer.
Ce canevas est mis à disposition
selon la Licence Creative Commons Attribution - Partage dans les Mêmes Conditions 4.0 International (CC BY-SA 4.0)
Pour toute autre utilisation contacter innotelos.
Licence Creative Commons Attribution - Partage dans les Mêmes Conditions 4.0 International (CC BY-SA 4.0)