conférences sur Go To Market et chaînes de valeur

Consommateurs et producteurs rarement en lien direct

modele vitavalue d'analyse des chaines de valeur et de prescription - stratégies Go To Market - marketing, stratégie et efficacité commerciale - innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble / Isère - Lyon / Rhône - Genève / Suisse) [image Photographee.eu / Shutterstock - licence Shutterstock tous droits réservés]Presque tous les produits et services, en B2C comme en B2B, rejoignent leurs clients via des acteurs formels ou informels qui forment chaînes de valeur souvent longues.

Par exemple, un sirop anti-tussif est avalé par un enfant, acheté par ses parents chez un pharmacien alimenté par un grossiste, prescrit par un médecin, remboursé par la sécurité sociale...

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Un contenu original

modele vitavalue d'analyse des chaines de valeur et de prescription - stratégies Go To Market - marketing, stratégie et efficacité commerciale - innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble / Isère - Chambéry / Savoie - Lyon / Rhône - Genève / Suisse)Développé par innotelos, le modèle vitavalue cartographie les 8 types d'acteur de cet écosystème complexe.
Il permet ensuite d'élaborer des stratégies de Go To Market.

Ce modèle est la base à nos conférences et ateliers sur-mesure sur ces thèmes du Go To Market et des chaînes de valeur.
qu'est-ce qu'une chaîne de valeur ? quels sont ses acteurs ?
comment analyser une "Go To Market route" ?
quels sont les avantages et inconvénients de la prescription ? de la dé-prescription ? des ventes indirectes ? de l'influence ?
quelle stratégie mettre en oeuvre pour une entreprise leader ? pour un outsider ?
comment la maîtrise des chaînes de valeur améliore l'efficacité commerciale ?

Un format adaptable

conseil et accompagnement en stratégie Go To Market, chaine de valeur, marketing et efficacité commerciale - seminaire - innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble / Isère - Annecy / Haute Savoie - Lyon / Rhône - Genève / Suisse) 2 types de prestations sont envisageables autour de vitavalue
conférence avec questions et échanges avec la salle
atelier où les participants en groupe décortiquent une ou plusieurs chaînes de valeur, issues d'exemples pédagogiques ou de leur environnement professionnel

Ces interventions peuvent aussi être intégrées à un séminaire d'entreprise sur-mesure

Le contenu est ajusté en fonction des attentes des participants et des contraintes d'organisation.

La durée peut varier entre 20 minutes et 1 journée.

La langue employée est indifféremment le français et/ou l'anglais.

Intervenants

Anne Munchenbach et Didier Lebouc cofondateurs de innotelos | vitamines pour l'innovation (Grenoble - Lyon - Annecy - Genève) Anne Munchenbach a dirigé une usine de 600 personnes et plusieurs "business lines" d'un grand groupe industriel.
Elle a créé une société de conseil et de services en performance industrielle.
Anne Munchenbach a été en charge d'un projet de la migration mondiale de multiples marques commerciales vers une marque unique. Elle a aussi managé les opérations de 2 startups.

Didier Lebouc a managé de nombreux projets internationaux de développement de nouveaux produits et de logiciels.
Spécialisé en agilité en dehors de l'informatique, il est l'auteur du livre "développer un produit innovant avec les méthodes agiles".
Didier Lebouc enseigne sur les thèmes du management, de l'agilité et de l'innovation à GEM Grenoble Ecole de Management  et à l'Université Grenoble Alpes depuis plus de 15 ans.

Aller plus loin

conseil et accompagnement en Go To Market et chaînes de valeur
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- pictogrammes des diagrammes vitavalue : raw.io et ibrandify via Freepik.com (tous droits réservés)
- photo d'un médecin prescrivant un médicament à un jeune enfant sous l'influence de sa mère :
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