Consommateurs et producteurs rarement en lien direct

nouveau : formation à distance 3 heures pour préparer votre Go To Market

Produits et services en B2B rejoignent leurs clients via des acteurs formels ou informels qui forment des chaînes de valeur souvent longues.

Par exemple, un sirop anti-tussif est avalé par un enfant, acheté par ses parents chez un pharmacien alimenté par un grossiste, prescrit par un médecin, remboursé par la sécurité sociale...

livre blanc Go To Market
Go To Market Canvas
brochure conférences

Un contenu original

Créations originales de innotelos, le modèle vitavalue et le Go To Market Canvas cartographient les 8 types d'acteur de cet écosystème complexe.
Ils permettent ensuite d'élaborer et de mettre en oeuvre une stratégie Go To Market efficace.

vitavalue et Go To Market Canvas sont la base de nos conférences et ateliers autour des relations de valeur.
qu'est-ce qu'une chaîne de valeur ? quels sont ses acteurs ?
comment analyser une "Go To Market route" ?
​ quels sont les avantages et inconvénients de la prescription ? de la dé-prescription ? des ventes indirectes ? de l'influence ?
quelle stratégie mettre en oeuvre pour une entreprise leader ? pour un outsider ?
comment la maîtrise des chaînes de valeur améliore l'efficacité commerciale ?

Un format adaptable

2 types de prestations sont envisageables autour de vitavalue
conférence avec questions et échanges avec la salle
atelier où les participants en groupe décortiquent une ou plusieurs chaînes de valeur, issues d'exemples pédagogiques ou de leur environnement professionnel

Ces interventions peuvent aussi être intégrées à un séminaire d'entreprise sur-mesure

Le contenu est ajusté en fonction des attentes des participants et des contraintes d'organisation.

La durée peut varier entre 20 minutes et 1 journée.

La langue employée est indifféremment le français et/ou l'anglais.

livre blanc Go To Market
Go To Market Canvas
brochure conférences

Intervenants

Anne Munchenbach a dirigé une usine de 600 personnes et plusieurs "business lines" d'un grand groupe industriel.
Elle a créé une société de conseil et de services en performance industrielle.
Anne Munchenbach a été en charge d'un projet de la migration mondiale de multiples marques commerciales vers une marque unique. Elle a aussi managé les opérations de 2 startups.

Didier Lebouc a managé de nombreux projets internationaux de développement de nouveaux produits et de logiciels.
Spécialisé en agilité y compris en dehors de l'informatique, il est l'auteur du livre "développer un produit innovant avec les méthodes agiles".
Didier Lebouc enseigne sur les thèmes du management, de l'agilité et de l'innovation à GEM Grenoble Ecole de Management  et à l'UGA Université Grenoble Alpes depuis plus de 15 ans.

Des prestations sur-mesure par 2 experts des ventes complexes

Nos interventions s'adaptent à vos besoins, vos équipes et vos contraintes de travail à distance.

Glossaire

- B2C : Business to Consumer, ventes à des consommateurs "grand public"
- B2B : Business to Business, ventes à des professionnels
- B2B2C : Business to Business to Consumer, ventes à des professionnels qui revendent à des consommateurs "grand public"

 
Crédits
- Le texte et les diagrammes vitavalue & Go To Market Canvas de cet article ont pour auteurs Anne Munchenbach et Didier Lebouc - innotelos.
Ces éléments sont mis à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution - Partage dans les Mêmes Conditions 4.0 International (CC BY-SA 4.0)
Pour toute autre utilisation contacter innotelos.

- Pictogrammes des diagrammes vitavalue : draw.io et ibrandify via Freepik.com (tous droits réservés)
- Photo d'un médecin effectuant la prescription d'un médicament à un jeune enfant sous l'influence de sa mère : Photographee.eu / Shutterstock (licence Shutterstock - tous droits réservés)